河北保定龙凤祥珠宝站圆满举办非凡五星体验

4月8日至4月10日，爱迪尔珠宝百万钻石俱研讨会非凡五星体验走访活动之保定龙凤祥珠宝站在万众期待中盛装起航。此次活动由爱迪尔珠宝股份有限公司董事总经理苗志国先生带队，前往区域龙头企业河北保定龙凤祥珠宝观摩学习交流，并进行了与时俱进的主题研讨分享。此次研讨会较以往规模较大，走访门店数量较多，期间，爱迪尔珠宝“私董会”与“明星店长俱乐部”同步启动。

图一、图二：嘉宾签到

篇章一：法兰珠宝婚纱摄影门店观摩“对赌兑现大会”

4月8日晚上众嘉宾满怀期待的来到法兰珠宝婚纱摄影门店观摩“对赌兑现大会”。 龙凤祥珠宝、法兰珠宝婚纱摄影、法兰.威汀的三个团队，分别对终端竞争力进行了精彩展示，整个对赌兑现大会高潮迭起。团队表现出的不同风貌和企业精神、队员的应变能力和智慧，让来宾获益匪浅，来宾纷纷表示对自身品牌团队建设十分受启发。

图三、四、五 ：来宾参观对赌兑现大会

篇章二：区域龙头企业——河北保定龙凤祥珠宝走访观摩

4月9日一早，研讨会一行来到龙凤祥珠宝金楼，观摩龙凤祥珠宝颇具企业特色的早会。企业精神最终要落地到终端的每个流程和服务细节，这也是优秀企业区别于普通企业的关键。此次早会的观摩让参会的每位嘉宾深刻感受到“军事化”、“标准化”、“独特化”的极致化管理产生的非凡魅力。

图六：众嘉宾观摩龙凤祥珠宝与法兰珠宝婚纱摄影特色化早会

图七：众嘉宾观摩龙凤祥珠宝金楼门店早会

图八：众嘉宾观摩龙凤祥金楼新员工入职拜师仪式

早会观摩结束后，在龙凤祥珠宝总经理兰玉明先生的带领下，百万钻石研讨会嘉宾们观摩走访了龙凤祥珠宝金楼门店、法兰珠宝婚纱摄影门店、翡翠宫殿门店、龙凤祥珠宝茂业及先天下门店、龙凤祥珠宝精品店，走访过程中嘉宾对龙凤祥珠宝极致的6S标准赞叹不止，更是触发了来宾学以致用的灵感。

图九：兰总为众嘉宾分享爱迪尔珠宝成功销售之道

图十、十一、十二：嘉宾参观龙凤祥珠宝各门店

图十三：法兰珠宝婚纱摄影门店极致6S标准样板

篇章三： 百万钻石“私董会”、“明星店长俱乐部”招募仪式启动 & 龙凤祥珠宝分享会

4月9日下午爱迪尔珠宝百万钻石“私董会”、“明星店长俱乐部”招募仪式正式启动，同时，爱迪尔珠宝学院教授受聘仪式在保定法兰珠宝婚纱摄影门店负一层婚庆体验厅启动。随后，兰玉明先生与龙凤乡团队负责人，就企业战略进行了分享。他指出企业应以云管理裂变式组织架构帮助员工实现梦想，强调以“PK文化激励员工积极性，推动员工实现自身价值的同时完成企业目标；同时，他还分享了跨产业的思维模式，他例举了龙凤祥近年的相关举措及其辐射效益，将珠宝与婚纱、婚庆结合在一起，做出一系列产业链服务。

图十四、十五、十六 ：兰玉明先生及其团队高管分享龙凤祥珠宝企业战略

图十七：兰玉明先生在“五大店长PK”环节中进行拉票

图十八：苏永明副总经理为爱迪尔珠宝首位明星店长郭缤颁发聘书

图十九：苗志国总经理及苏永明副总经理为爱迪尔珠宝学院特聘教授兰玉明颁发聘书

篇章四：爱迪尔珠宝百万钻石研讨会论道

4月10日上午，爱迪尔珠宝百万钻石研讨会在保定卓正国际酒店进行，研讨会以“终端门店如何做到持续盈利”为主题展开。会议深入探讨了如何提升团队竞争力、如何创建异业合作的共赢模式、以及如何提升消费者与品牌的粘性创建品牌消费者社区，从而共同实现百万钻石俱乐部会员的百万目标及带动珠宝行业素质提升。

图二十 ：爱迪尔百万钻石研讨会现场嘉宾满座

图二十一、二十二、二十三：各嘉宾会上分享心得及企业管理之道

最后，爱迪尔珠宝董事总经理苗志国对此次会议做了总结，作为百万钻石俱乐部的“导游”见证了在场众多会员的成长，他提出几个观点：①建议“龙凤祥”企业文化的梳理可以再升华。②对于整个研讨会，我们需要“聚焦”刚需，从生意的角度来讲，对外部客户的刚需“聚焦”。对内部团队的“刚需”，要了解内部员工的真正需要，当员工的梦实现了，团队的梦自然也就实现了。③如何在体系里面做系统，只有做好系统后才能强大自己的组织，组织是靠系统支撑的，在系统里最关键的就是人，要将系统的概念提升到一个高度，我们就要明确责任、人、事。④ 消费者不认可的品牌做再多的宣传也没用，只有做到消费者认可才是品牌。

图二十四：爱迪尔珠宝总经理苗志国作总结发言

为期3天的百万钻石研讨会圆满落下帷幕，与会人员在学习中不断精进，在肩负珠宝行业使命中前行。爱迪尔珠宝百万钻石俱乐部将以更加饱满的姿态和更加优质的服务在发展之路上，一步一个脚印。未来，以来，我们一直在路上！

图二十五：参加活动嘉宾在龙凤祥珠宝金楼合影

附：【百万钻石研讨会智慧笔记】

1、爱迪尔珠宝董事总经理苗志国先生： 当市场相对疲软的时候，从刚性需求中去寻找市场是最有效的，异业联盟就是在不同的行业找到对接适合的消费群体。

2、河北邯郸王伟先生： 想要团队的凝聚力落地，首先要引爆员工的动力，并有相应的机制和PK赛来支撑，这样员工才会真正产生结果 3、洛阳今生有约高青松先生：“做到和做好”的区别，同时“紧军事化”和“松军事化”的管理的风格差异。

4、深圳赛菲尔王卓女士： 领头人很重要，老板自己要有高要求，高标，同时要让员工去参与决策，形成员工的主人公精神，达到团队忠诚内外认知统一的效果。

5、福建朝阳珠宝李云海先生：品牌建设是需要一个过程，营销分为内营销和外营销规划，内营销指对员工的激励制管理模式，外营销是指卖什么东西，同时决定了市场定位，异业合作是营销手段的一种，同时决定了产品如何卖的好。

6、银川悦恒福艾先鹏先生：关于消费者与品牌的粘性：对VIP客户的维系的要求尽量满足，大到派车接送，小到医院挂号或接送孩子，让客户真正的感受到VIP会员的优势。

7、龙凤祥珠宝总经理兰玉明先生：如何做到超越港资品牌业绩？

①寻找产品差异化的突破口：再强大的品牌也有弱势，例如周大福货品全部是一口价，款式大多以金重为主，质感很好，在一线城市比较受欢迎，但保定的消费者或许会觉得这类的产品比较笨重，那我们的品牌就选择相对金轻的产品，价格也产生了优势。

②产品市调：对整个河北保定的珠宝店铺克拉钻做市调统计，并列出各品牌克拉钻价格明细表，销售过程中就可以很直接给消费者作为参考。

③人员激励制：大品牌提成方案是按片区提成，薪资方案不够透明，我们的薪资方案按单店提成，提成方案清晰，员工当天就可以自己核算出自己销售业绩提成是多少，同时工资额度统一比港资品牌高出二倍，这样能够大量吸引人才。

④售后服务：大品牌没有退换服务，我们的品牌不论任何品牌的产品都一律可以提供售后服务和调换，这样就直接让大品牌客户成为了我们品牌的忠诚客户。

8、天津金麒麟袁媛女士：团队要有目标，并且要营造正能量的氛围。关于消费者与品牌的粘性，可以通过营销活动来加强，另外增加高端产品一对一单独的介绍产品，寻找合适的消费者单独推销。

9、浙江卜文标先生：把事情做到“极致”，不管是团队激励，还是店铺营销策划活动，都需要在做到的程度上把事情做好，做到“极致”，在处理事情的时候很多方法都想到了，但是落实到行动上还不够。

10、爱迪尔珠宝苏永明先生：建议企业可以改革为合伙制，各个职能部门之间也可以形成合伙制。关于团队建设方面，企业文化是属于内宣传的文化，需要可以更多的注入“关爱”文化。

11、辽宁营口张震宇先生：互联网的风靡让大家忽略了报纸和电台的宣传，建议可以与这些单位合作，其信誉度好，同时这些单位代表着当地的政府，并且费用相对较低，最后可以达到共赢效果。